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医学基础
医药代表或多或少都经历过的拜访失败，为什么呢？原因有很多种，其中医学基础知识掌握不好，不知如何应用，所以在拜访中，无法结合医学基础处理客户异议，从而扭转不利局面。
那学术拜访中的医学基础都包括什么呢？
包括三个方面的内容：
循证医学
说明书
指南
这三个方面，对医生临床决策非常重要，那么，对我们医药代表而言，也同样非常重要，因为这三方面，能消除医生的处方顾虑，助你达成指标！
学习之前，我们先进一个小测试，点击下一页参与调研！
测试题01-01
您认为医生对药品治疗疾病的了解程度有多高？
A：非常了解
B：了解
C：一般
D：不确定
测试题02-02
医生获取药品信息的主要渠道是？
A：医学院/医科大学
B：医药代表
C：医院培训
D：临床试验
测试题02-03
医生如何判断药品信息的有效性？
A：说明书
B：循证医学证据
C：指南
D：医药代表的介绍
我们回顾一下调研问卷，第一个调研问题是您认为医生对药品治疗疾病的了解程度有多高？其实这个调研问题有些笼统，医生对药品信息的了解程度要看是否是新药，是否是新医生，医生基本不会使用自己不了解的药品，即便自己参与临床研究的药品，因为是厂家赞助，都会产生怀疑！医生会参考第三方的临床研究结果！
我们在看看第二题，医生从哪些渠道获取药品信息？这个问题答案是医药代表，那么医生会信任医药代表提供医药信息吗？在《烈药》那本描述医药行业内幕的小说中，医药代表为了业绩往往是谎话连篇，无中生有，但是现在已经越来越规范，医生一般会相信，但是医生需要结合相关的信息去评估，这也就是第3题的问题：医生如何判断药品信息的有效性？
此题的正确答案是说明书、循证医学证据和指南，如果医生仅仅通过医药代表的介绍就使用推荐的产品，只能说明医生对此类型药品已经非常了解，另外使用你推荐的产品能给医生带来额外的好处！
说明书是药品的法律性文件，介绍了药品各方面的信息，国家对说明书是有明确的法律规定的，这不仅是药企保护自我的盾牌，也是医生保护自我的盾牌。
循证医学，90年代初建立，30年的发展历程，却把医学划分为主流医学和传统医学，而中国的医生，大都接受正式主流医学教育？为什么循证医学如此深入医者之心呢？这里推荐逻辑思维的两期节目，点击链接即可访问！
罗胖，一个非医学人士，追求事物的逻辑性，信证据不凭感觉，作为中国认知水平最高的医生群体，更加看重医疗决策的逻辑性，逻辑思维这两期节目一定会让你对循证医学重新的认识！
循证医学学术拜访实战课程介绍
本课程是医药代表学习课程之循证医学学术拜访实战课程，课程采用图文、情境案例、测试题相互融合的方式，让医药代表学习不再枯燥！
本课程结构、内容来自辉瑞、默克、赛诺菲一线销售代表、区域经理、大区经理的实战经验，脚本由设计人员小智根据实战经验编撰，课程大纲如下：
医药代表学术拜访实战课程介绍
医药代表课程共计包括十二个模块，课程内容来自辉瑞、默克、赛诺菲等著名企业一线代表、区域经理和大区经理的实战经验，本课程为线上课程，符合Scorm、H5标准，满足PC端、移动端学习需求！
医药代表课程将采用线上和线下混合式学习模式，线下课程将在线上课程开发完毕后推出！
课程正在紧锣密鼓的设计和开发中，特色是将图文动画、情境动画、调研测试相融合，给学习者带来完美的学习体验，线上课程时长约20小时，课程大纲如下：
Q：如何采购本课程？
线上课程计划于年初开发完毕，现在报名预订享受享受早鸟价，报名请联系项目经理，预订不用交订金，早鸟价为课程定价的8折，课程价格预计：元/人/年。
Q：如何学习本课程？
采用线上学习的方式，通过PC端、移动端完成学习、交互、调研、测试。
Q：如何参与本课程开发？
本课程采用众筹开发的方式，欢迎有医药代表、区域经理、大区经理经验的专业人士参与本课程的开发，参与开发者享受课程分红，详情请咨询本课程项目经理。
Q：课程的代理与分发
欢迎学习平台、自媒体代理和分发本课程，详情咨询项目经理。
项目经理：赵勇
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