专栏作者/曹典君
一本正经吐槽的医药行业君，擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文。
年是医药行业回归“合规化”学术推广的一年。预计年市场部的一大笔预算就是——临床证据。
面对年各项医药政策的逐步落地让不少行业人士都觉得医药行业越来越难做：两票制+营改增、严打商业贿赂、医药代表备案制、辅助用药和监测用药控制药占比比例、“零加成”推动药房托管等等政策，都强制要求医药市场合规化营销。
而实际上，我国医药市场年商务部数据显示：历经多年培育，流通领域的销售额已超过亿。不少海归纷纷回国创业，“千人计划”人才实施十多年来，吸引了超过人的海外高层次创新创业归国人员，推动我国创新药的发展。医药健康行业投资更是全国各地政府所欢迎的招商项目。
不缺钱不缺市场不缺人的医药行业，只要做好产品替换服务升级就有希望了。
毕竟把辅助用药挪挪位置让给治疗用药就可以空个百来亿市场了吧。
对于各大市场部来说，正是治疗用药用临床证据抢市场，辅助用药用临床证据证明自己必须留在处方的年代。
预计年市场部的一大笔预算就是——临床证据。
如何打造市场所需的临床证据？
首先，必须要收集符合循证医学，系统、严格地评估关于疗效、风险和成本效益的文献和指南。
其次，市场部团队将其压缩、“打包”、美化成一种易于医药代表拜访、临床相关、来源严谨且令人信服的格式，并配以吸引人的图形、标题和插图。表现形式要和实际患者诊疗流程相一致。
最后，请行业内具有良好人际关系技能且经验丰富的从业者，同时也熟悉临床决策制定基础的临床工作者综合临床应用的实际药物治疗方案对报告提意见，进行交互式沟通。
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