中国民营口腔市场正在成为口腔产业下游的主要阵地。
对民营口腔机构进行全方面赋能，与其探索合作共赢之道，同时成为全球一线牙科品牌士卓曼近年在华发展的主旋律！
年4月14-15日，士卓曼中国DSO年度峰会在广州举行，全国口腔医疗顶级专家、百余名民营口腔医疗机构管理者悉数出席，在共赢·赋能未来的主题之下，共同探索民营口腔的发展战略与创新方向，以及行业数字化升级和多维发展之路。
借此机会，医趋势专访了士卓曼集团副总裁兼中国区董事总经理张曰卿，以及数位民营口腔机构管理者，以期从多方视角，探寻士卓曼深耕中国民营口腔市场的决心和行动力。
▲士卓曼中国DSO年度峰会现场
从全球到中国，口腔种植硬核技术的进化之路
年，士卓曼公司正式创立，总部位于瑞士巴塞尔，以金属材料研究起家，经过三代传承，成就了今日士卓曼的硬核技术：
60年代，创始人第一代ReinhardStraumann凭借瑞士精工的“匠人精神”，完成了原始的技术攻关，以骨结合面深厚的技术积淀进军种植领域；70-80年代，创始人第二代FritzStraumann进一步深耕种植牙领域，带领士卓曼推出首款钛金属真空圆柱种植体，成为轰动一时的标志性成就；90年代，创始人第三代ThomasStraumann进行了产品线的延伸和重组，提出整体解决方案，同时上市瑞士证券交易所，完成了公司的资本化演进。
▲士卓曼三代创始人
种植牙是牙科领域地位至高的诊疗项目，相关科研专家甚至两次提名诺贝尔奖，被称之为20世纪牙科领域最伟大的成就之一。士卓曼的种植体产品，正是业内公认的全球领导者，技术含量和行业地位可见一斑。
然而，再尖端的技术，都需要紧跟时代的迭代创新。正如《基业长青》一书中提出，任何企业保持长盛不衰的秘诀之一，就是要拥有不断自我进化的基因密码。
经过长久探索，以及深耕齿科的信念和行动力，如今，士卓曼已经不单纯是一家种植体公司，而是业内罕见的，包含了从种植外科、修复治疗、正畸矫正、数字化产品到生物材料完整产业链的集团化公司，在全球顶尖的牙科品牌中占据一席之地。
随着时代发展，士卓曼的发展理念也在不断进化，推陈出新：
-年，陆续提出专注种植体制造、专注牙齿修复的全面解决方案；年，进一步扩大视野，提出专注口腔美学解决方案。
年，凭借战略转型和产品重组，士卓曼全年营收超14亿瑞郎，覆盖全球超个国家，每1秒钟，都会有来自不同地区的患者使用士卓曼的产品、服务或解决方案。
“未来，士卓曼集团将在牙齿保护、再生、修复、种植和正畸矫正治疗等领域不断增强核心竞争力。”士卓曼集团副总裁中国区董事总经理张曰卿对医趋势表示。
▲士卓曼集团副总裁中国区董事总经理张曰卿
中国，是士卓曼全球版图中的重要一员。
年，士卓曼来到中国，二十余年来，持续带入先进的产品和服务，特别是近年，发力明显：
年，与法国口腔种植体制造商安卓健公司合作，开始接管安卓健种植产品在中国市场业务的推广；年，士卓曼集团官方授权认证的艾克康（etkonChina）切削服务中心在深圳建成，共同为无牙颌患者提供种植修复解决方案；年，士卓曼进入中国20周年之际，在上海成立亚太客户体验中心，并陆续与台湾牙科种植体制造商T-Plus、韩国沃兰种植体及天津正丽科技等企业合作，进一步拓宽中国市场中低端种植体、隐形矫治、数字化口腔设备及CAD软件等产品线；年，推出Straumann产品，为牙医和患者提供一整套齿科种植数字化解决方案，真正实现全数字化口腔诊疗...
▲士卓曼在中国的品牌
是特殊的一年，很多口腔企业营收下滑，压力之下，士卓曼中国逆势而上，表现喜人，“士卓曼集团亚太市场的业绩在年下半年，取得了强劲反弹，到目前为止，中国市场的业绩恢复态势良好，已重回快速增长的轨道。”张曰卿表示。
截止年，中国成为士卓曼全球第三大市场，客户量快速增长，已渗透至众多三四线城市，是士卓曼全球增长的重要驱动力。
这一切都让士卓曼满怀信心，下定决心再次“重注”加码中国。
今年3月26日，士卓曼投资约12亿元，在上海建立中国首个生产、培训与创新一体化的产学研中心，计划将更多全球领先口腔种植体和矫正解决方案带入中国，以数字化、智能化、高效率为中国牙科医生和患者带来高质量服务。
▲士卓曼集团产学研中心效果图
“这有助于迅速响应当地牙科医生对口腔产品和教育培训的需求，同时在产学研中心还将建立牙科诊所，为患者制定治疗计划，以满足牙科患者日益增长的需求。”张曰卿表示。
为产品插上DSO一体化服务的“翅膀”
就在士卓曼“进化”的同时，中国牙科市场也在发生着一场巨变。
据《年口腔医疗白皮书》显示，中国口腔医疗的需求人数已增长到6.94亿人，医院的拥挤和服务让人望而却步，越来越多的城市中产选择民营口腔机构就医或满足美学需求。
需求之下，中国民营口腔诊所高速发展，直接带动了口腔上游营收结构的变化。
数据显示，年，士卓曼在中国的销售额，民营口腔占比就已达到50%。而早在8-10年前，民营口腔的市场只占整个销售额的5%以下。
另一方面，持续高增长的背景下，民营口腔还存在着不少短板：专业牙医短缺、培训滞后、获客成本昂贵、连锁管理控制等问题，都是制约行业发展的瓶颈。
如何帮助民营口腔医疗机构应对挑战，“解放”牙医，让他们专注于医疗技术，专注于服务患者？
张曰卿认为，作为产业上游，在快速变化的市场之下，不应再单单提供产品，还要通过定制化的解决方案，提供多维度、全方面的支持，为民营口腔机构带来优质的服务。
DSO就是士卓曼为中国民营口腔医疗机构开出的“药方”。
*DSO全称为DentalServiceOrganizations，即口腔医疗服务组织，可以理解为“赋能”型组织，为诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持，使得医生们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上。
年，士卓曼成立DSO中国团队，致力于通过全面的产品组合，为DSO客户提供量身定制的集成式服务方案。次年，DSO在士卓曼中国市场中占比达到50%。
如此速度的高增长，一定是契合了市场痛点。在峰会现场采访了4位民营口腔机构负责人后，医趋势找到了士卓曼DSO在他们心中的独特优势——人才培养。
广州侨城口腔管理者黄明飞认为，现在很多机构并不缺钱，而是缺人。一间牙科诊所，把人才梯队管理好，是持续经营、持续发展的重要环节。
▲广州侨城口腔管理者黄明飞
年，医院集团开始与士卓曼合作DSO，该机构副总经理董志强认为，合作之后，他充分地感受到了产品“翅膀”的力量，“ITI是国际上最专业的口腔种植学会（士卓曼是其唯一合作伙伴），与士卓曼的合作，让我们感受到了产品之外，专业教育、培训的力量。”
▲医院集团副总经理董志强
为帮助民营口腔提高口腔种植学专业技术，士卓曼设计了口腔种植学的所有领域与初(S)-中(A)-高(C)三个等级的综合教育培训计划，通过与行业专业培训机构ITI、北京口腔种植培训学院(BITC)、重庆种植培训中心（CITC）、烟台口腔种植培训中心（YITC）的合作，帮助医生从新手成长为该诊所种植牙的中流砥柱。士卓曼称之为WaytoMaster大师之路。
▲士卓曼DSO培训服务
在北京雅德嘉口腔董事长刘体亮看来，士卓曼的培训最大的优势是始终坚持以循证医学为核心，教学方案经过长期推敲，这可以帮助年轻医生好好沉淀，走正确的道路，循序渐进的成长。
▲北京雅德嘉口腔董事长刘体亮
除人才培养之外，士卓曼DSO的临床一体化解决方案、运营管理和市场推广方面，也是民营口腔的主要
