自从两票制、营改增以及药品零差率等医改政策的逐渐推行，以往通行的带金销售模式开始四处碰壁。从药企IPO医院的高压反腐，从医药代表的统方被查到7月1日的国税改革，以及大环境下的医药供给侧改革，一切的一切，无不都在昭示着医药行业的发展形势已经发生了深刻的变化。然而，有些药企却像把头埋进沙漠里的鸵鸟，对这些变化视若无睹，依旧沿着以往的套路继续着企业的医药营销。
随着合规越来越严，市场竞争越发激烈，砸钱给回扣是种不可持续且病态的商业模式，国内药企必须进行转型，实现从SalesDriven到MarketingDriven再到MedicalDriven的转变。而最近几年，各家跨国药企的市场医学部不断扩张。根据德勤的报告，美国前10大生物制药公司汇聚了全球最庞大的市场医学队伍，其市场医学团队在近十年间增长了76%。在欧洲，市场医学团队的规模也在扩大。年，欧洲仅有41%的公司配备了市场医学队伍；两年后，这个数字增加到67%。
这一趋势在亚太地区尤为明显：在这两年期间，亚洲药企设有市场医学的公司比例从7%提高到了21%。值得注意的是，这两三年间，在中国外企的市场医学部的员工数量每年的增长率至少为20%，有的公司甚至超过50%，有一些公司医学部的员工数量从之前的寥寥数人增加到几百人，而且仍然在增长。
要知道，新的医学驱动时代，医学驱动将从市场准入层面和销售层面支持营销。在市场准入层面，医学证据将帮助企业产品进入医保、新农合、基药等各类目录，在医保、招标、进院等各类价格谈判中获取加分，推动企业产品进入临床路径与指南，医院销售；在药品营销层面，临床试验研究数据、循证体系将高效管理产品生命周期，帮助成熟品种的市场定位、找寻产品增长的新路径。同时，基于医学证据的产品推广模式将助力企业品牌树立和产品营销！
针对这一问题，人大中睿即将在江苏常州举办一场《循证医学与药物经济学在药品市场竞争中的应用》的研讨会。现在报名，能赶上最后一波特价8月15日之前报名，在原价元的基础上，直降元。只要元。错过这次就只能原价报名了！
联系人：王老师
推荐文章
热点文章
