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理解医生处方逻辑01
我们已经了解了什么是循证医学，接下来我们将学习循证医学在学术拜访中的实战点，真正的让循证医学成为医药代表手中一把利剑，当然循证医学的目的是制定出完美的治疗措施，我们理解循证医学的思维，我们就理解了医生的思维，我们就理解了医生处方时的逻辑。
临床医生，不管是门诊还是病房诊治患者，不管是内科医生还是外科医生，每天的医疗实践中都会遇到无数的临床决策问题。不是正确的决策，就是错误的决策，或是部分错误的决策。不是清楚和理智地进行决策，就是盲目地进行决策，这就需要我们学会如何科学的制定临床决策。在制定临床决策之前，我们首先得了解临床决策必须遵循的原则。
真实性：制定和评价诊疗方案的依据或证据必须是真实的，经过科学实验验证的，而不是虚假的，编造出来的。
先进性：决策过程中必须充分利用现代信息手段尽可能搜集并严格评价国内外最新的研究证据。
效益性：决策过程中应当遵照优选劣汰的原则。
我们作为医药代表，如果想要和医生交流，将自己的专业知识传递给医生，就不能以自我为中心，必须学习换位思考，了解循证医学，将有助于我们换位思考，了解医生的需求和思考习惯，将有助于我们了解医生处方药品所经历的IDEA四个阶段，这四个阶段在医药代表的学术化推广课程中进行了陈述。
既然药品的销售一定是以证据为基础的销售，文献成为临床决策的重要支持，那您认为医生有时间去查看文献，以支持自己的临床决策吗？
测试题07-01
医生有看最新医学资讯信息的需求吗？
A：有
B：没有
答案：A
只要是临床医生，都会有看最新医学资讯的需求，这是不言而喻的，现在假设让我们对陌生的医生进行调研，你认为下面这个调研医生会怎么选择？
测试题07-02
医生有看最新医学资讯信息的需求吗？
A：有
B：没有
答案：A
形象人物：只要是临床医生，都会有看最新医学资讯的需求，这是不言而喻的，现在假设让我们对陌生的医生进行调研，你认为下面这个调研医生会怎么选择？
测试题07-03
假设我们对医生进行一项医学资讯方面的调研，问：“医生都有看最新医学资讯信息的需求，您平时看这些资讯吗？”（请注意是进行调研）
A：看，而且经常看
B：看，需要时会翻看
C：不看
答案：没有标准答案
形象人物：往往很多医生都会选择A或者B，基本没有人选择C，现在假设让你私下问一位关系非常熟悉的医生朋友，你认为医生朋友会怎么选择？
测试07-04
假设你私下问非常熟悉的医生：“医生都有看最新医学资讯信息的需求，您平时看这些资讯吗？”（请注意是进行私下询问）
A：看，而且经常看
B：看，需要时会翻看
C：我这么忙，哪有时间看
答案：没有标准答案
形象人物：相信这时医生会选择B或C，应该没人选择A，因为中国的医生实在太忙了，门诊每个患者只有5分钟左右的时间，半天下来已经是筋疲力尽！住院医生收治病人，查床，诊断等等，医生的时间不属于自己。既然医生很少看医学资讯，那您认为医生是通过什么渠道获取这些信息呢？
测试题07-05
您认为医生主要通过什么渠道获取医学资讯呢？
A：网络
B：杂志
C：医药代表
D：同行
答案：C
时间都不属于自己的医生，每天接触人群就是病人、同行，另外就是我们医药代表，但是给医生输送医学资讯的最多的，却是我们医药代表，所以医药代表虽然不是医生，却实实在在为患者健康提供服务。我们已经知道医生没有时间去看医学资讯，而医学资讯对于医生又非常重要，医生只能通过我们医药代表的介绍了解最新的资讯，那么，当你送给医生一份临床报告，医生会用什么眼光看待这份报告呢？让我们看看医生对待临床报告的眼光。
市场部会为销售团队提供一些关于公司产品的最新临床研究文献，产品经理们会认为这些文献是非常具有说服力的，能够成为临床决策的证据，但是，医药代表经常遇到医生对这些研究的质疑：这是你们公司资助的研究，当然对你们产品有利，我不相信这样的研究！
这时是不是变得很无奈，除了直接拒绝你，医生还会有哪些问题呢？
这是一份高质量的报告吗？作者是著名的专家吗？是否发表在著名的杂志上？
该研究的患者类型与我碰到的患者一致吗？这些入职的患者有哪些特点？
研究报告揭示了什么？主要研究结果有说服力吗？这个报告的结果和其他类似的研究一致吗？和通行的诊疗常识相符吗？
这份研究报告的论据足以改变现有患者的处置吗？
医生对临床研究结果并不是无条件接纳的，医疗的特点就是不确定性，而循证医学强调的也是证据结合专业技能和临床经验，那我们医药代表在向医生呈现临床研究时，这就要求我们医药代表要学会用医生的眼光评价一项研究，发掘出来在医生看来有临床价值的信息，要将医生的注意力集中在某种特定类型的患者身上，怎么才能做到呢？
了解临床研究的背景和目的，内涵与外延；
研究主旨是否与其他类似研究匹配；
提供全部信息，让医生自己得出结论；
将研究结果与医生的某个临床实践结合起来；
了解竞争对手的临床研究，了解研究的优劣势，做好访前计划，准备回答医生的问题和异议；
单一的临床研究不可能足以改变医生处方，提供额外的信息，让医生通过报告了解其他医生怎么做。那我们千万不要做什么呢？
使用没有文献支持的信息和证据；
扭曲，夸大研究结果；
强迫医生接受研究结果
（以下为课程介绍）
循证医学学术拜访实战课程介绍
本课程是医药代表学习课程之循证医学学术拜访实战课程，课程采用图文、情境案例、测试题相互融合的方式，让医药代表学习不再枯燥！
本课程结构、内容来自辉瑞、默克、赛诺菲一线销售代表、区域经理、大区经理的实战经验，脚本由设计人员小智根据实战经验编撰，课程大纲如下：
医药代表学术拜访实战课程介绍
医药代表课程共计包括十二个模块，课程内容来自辉瑞、默克、赛诺菲等著名企业一线代表、区域经理和大区经理的实战经验，本课程为线上课程，符合Scorm、H5标准，满足PC端、移动端学习需求！
医药代表课程将采用线上和线下混合式学习模式，线下课程将在线上课程开发完毕后推出！
课程正在紧锣密鼓的设计和开发中，特色是将图文动画、情境动画、调研测试相融合，给学习者带来完美的学习体验，线上课程时长约20小时，课程大纲如下：
Q：如何采购本课程？
线上课程计划于年初开发完毕，现在报名预订享受享受早鸟价，报名请联系项目经理，预订不用交订金，早鸟价为课程定价的8折，课程价格预计：元/人/年。
Q：如何学习本课程？
采用线上学习的方式，通过PC端、移动端完成学习、交互、调研、测试。
Q：如何参与本课程开发？
本课程采用众筹开发的方式，欢迎有医药代表、区域经理、大区经理经验的专业人士参与本课程的开发，参与开发者享受课程分红，详情请咨询本课程项目经理。
Q：课程的代理与分发
欢迎学习平台、自媒体代理和分发本课程，详情咨询项目经理。
项目经理：赵勇
联系方式：,
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