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竞品认干爹，旁大款怎么办？
接下来，我们将观看一个模拟的情境案例！
情景案例10-01
小丽是辉瑞立普妥的代表，本来她的竞争对手主要是阿斯利康的瑞舒伐他汀钙，但是随着瑞舒伐他汀钙的仿制药的上市，她所负责的区域，受到了国内某仿制药品的攻击，而且仿制药经常使用瑞舒伐他汀钙的临床研究成果，向医生灌输类效应，医生考虑的价格因素，也认可类效应，经常向小丽提出异议！如果你是小丽，你该如何处理医生的异议呢？
测试题10-02
对于医生类效应的异议，你会如何回复医生呢？
A：相信经过国家批准的仿制药，是应该有一定疗效的；
B：这......，我还真的不确定仿制药的疗效；
C：我相信经过批准的仿制药是有一定疗效的，药品不仅有化合物专利，还有工艺专利、制备专利等，这些都决定了药品的质量，而且药品在人体里起作用都是分子水平，工艺制备对其影响也是非常大。
D：这是典型的认干爹、傍大款啊，老师，这种类效应未必那么有效啊
E：我们医药人的优良品质就是实事求是，我认同仿制药有一定的疗效，但是却不认同这种不劳而获的行为！
答案：C
我们要用类效应真的那么有效吗来处理客户的异议，但是并不是让你直接问客户，而是在认可仿制药的疗效的基础上，提出你的顾虑，比如选项中疗效也受到工艺专利、制备专利的影响，从而让医生了解药品不仅仅是化学品的组成那么简单，化学品的合成是受到很多方面影响的。您也可能选择了医药人的优良品质是实事求是，可能会博得客户的好感，但是也可能得到医生新的挑战，让你疲于处理客户的异议。现在让我们来看看小丽是怎么处理异议的。
情景案例10-03
小丽：陈老师，您好！冬天了，我们北方人运动少了，您这血脂异常的患者多了很多吧？
医生：的确多了，我这门诊是人来人往啊！
小丽：病人的血脂必须控制住啊，如果血压再高一些，很容易发生栓塞问题。
医生：的确是这样！
小丽：医院新进瑞舒伐他汀钙！
医生：是的，他们的代表还给我了一系列的临床结果，我看都是可定产品的临床，我觉得产品疗效应该差不多，毕竟有类效应！
小丽：我相信经过批准的仿制药是有一定疗效的，药品不仅有化合物专利，还有工艺专利、制备专利等，这些都决定了药品的质量，而且药品在人体里起作用都是分子水平，工艺制备对其影响也是非常大。
医生：你这么说也是有道理的，实验室产品，和工厂产品还是有很大差异性的；
小丽：是的，国内的装备工艺水平还是有待提高的，就像拜新同的控释技术，还没有敢号称达到拜耳的水平。
医生：你这是想要跳槽拜耳啊！
小丽：陈老师，您这提出了问题，我急着向您解释，举一个例子，循证医学也是要求依据证据，结合您的专业技术、临床经验和患者情况！
医生：的确，毕竟仿制药品具有一定的价格优势，对于家庭条件困难的患者，价格也是我考虑的因素啊！
小丽：是的，仿制药的确让经济条件有限的患者得到治疗，这也是批准仿制药的目标，不过我却不认同他们使用别人的临床研究成果，这种不劳而获的行为，我们医药人可都是实事求是的。
医生：你这伶牙俐齿，竞争对手遇到你真倒霉！
小丽：我还是实事求是的，对于经济条件差的患者，选择仿制药，总不能不吃药啊！但是对于有经济条件、病情急、病情重的患者，选择立普妥，将会让您更加放心其疗效，毕竟您对立普妥还是非常了解的。
医生：刚夸完你伶牙俐齿，你还......
小丽的这次拜访，成功的处理了客户的异议，让客户充分了解类效应中存在的问题，一些新代表为了销量，可能急于去否定竞品，我们并不建议去否定竞品，无论是疗效还是其存在的价值，否则食药监也不会批准竞品的上市，我们时刻要做的是和竞品进行市场细分，将尽量多的患者划分所负责产品的细分市场里，比如小丽将有一定经济条件、病情急、病情重的患者划分给自己，通俗的说就是根据产品特点，对患者进行分组，尽量将占比小的分组，且对患者的确有意义的划分给竞争对手!
（以下为课程介绍）
循证医学学术拜访实战课程介绍
本课程是医药代表学习课程之循证医学学术拜访实战课程，课程采用图文、情境案例、测试题相互融合的方式，让医药代表学习不再枯燥！
本课程结构、内容来自辉瑞、默克、赛诺菲一线销售代表、区域经理、大区经理的实战经验，脚本由设计人员小智根据实战经验编撰，课程大纲如下：
医药代表学术拜访实战课程介绍
医药代表课程共计包括十二个模块，课程内容来自辉瑞、默克、赛诺菲等著名企业一线代表、区域经理和大区经理的实战经验，本课程为线上课程，符合Scorm、H5标准，满足PC端、移动端学习需求！
医药代表课程将采用线上和线下混合式学习模式，线下课程将在线上课程开发完毕后推出！
课程正在紧锣密鼓的设计和开发中，特色是将图文动画、情境动画、调研测试相融合，给学习者带来完美的学习体验，线上课程时长约20小时，课程大纲如下：
Q：如何采购本课程？
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项目经理：赵勇
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