您好，欢迎您灵光来信。
灵光来信是一个和华润紫竹眼科内分泌科产品相关人员一起学习，共同成长的平台和专栏。
专栏分为四个部分，把学术营销常用的知识、产品相关的疾病知识以及产品本身的知识，通过点点滴滴的时间，与大家沟通，希望能够通过一年的时间，使大家掌握产品学术推广的基本技巧以及更加熟悉自己的产品和疾病领域。
全年大纲
《灵光来信》课程大纲第一模块学术推广技巧学术拜访一、三分钟向医生介绍复方樟柳碱（FAB)学术拜访一、三分钟向医生介绍拉坦滴眼液（FAB)学术拜访一、三分钟向医生介绍依帕司他片（FAB)学术拜访一、三分钟向医生介绍金因舒（FAB)学术拜访医药代表如何做好访前计划？学术拜访合规了，医药代表还需不需要做客户关系？学术拜访医药代表是医生重要的药品信息来源学术拜访医药代表，你拜访医生时会正确使用DA吗？学术拜访如何打消医生的异议学术拜访突发事件如何处理学术拜访如何通过有效的提问与医生沟通学术推广针对不同的医生，推广不同的适应症学术推广临床代表常用的学术推广方法学术推广对于你的药品，医生永远没有你专业学术推广少即是多，不要一次讲太多。学术推广没有完美的药品，要对自己的产品有信心医生思维浅谈医生接受药品的过程医生思维首选用药、二线用药以及保守用药如何界定？医生思维探询医生不处方的真正原因医生思维眼科期刊那么多，医生哪个？医生思维医生喜欢什么样的证据？医生思维医生最产品的哪些方面？第二模块：市场营销区域市场管理医药代表的时间管理区域市场管理客户管理（1）：目标客户的识别与管理区域市场管理客户管理（2）：目标患者流识别区域市场管理产品管理（1）：自我产品管理区域市场管理产品管理（2）：竞争产品管理区域市场管理如何从销售数据分析出存在的问题？学术会议学术会议如何有效召开？学术会议如何做好科室会演讲学术会议科室会讲什么主题？与沙龙有什么不同？营销秘籍合规营销，不仅仅是取消临床费营销秘籍学术营销，不仅仅是开会营销秘医院的上量经验分享营销秘籍眼科主流产品简介营销秘籍医药营销中的专业度和双赢思维营销秘籍给医药代表的书单营销秘籍知己知彼--仿制药如何销售营销秘籍什么是临床路径？营销秘籍分级诊疗会带来哪些新机会？营销秘籍在不同的地区，医保会对产品销售产生哪些影响？营销秘籍要懂得边界--复方樟柳碱在哪些情况下不能用营销秘籍降低药占比，我们如何应对？营销秘籍如何避免被列为辅助用药？营销秘籍为什么培训的内容总是记不住，不会用？营销秘籍如何阅读医学文献第三模块：医学秘籍眼科解剖学眼部解剖组织结构精讲眼表病变常见眼表病变与金因舒眼底病变眼底病变特征视神经病变视神经病变的危害青光眼青光眼那些事儿糖尿病并发症糖尿病并发症七宗最微血管自律运动微血管自律运动的三生三世眼科检查眼科那么多检查都是观察什么的？医保目录医保目录眼科部分独家解读第四模块：产品故事复方樟柳碱复方樟柳碱的组方奥秘复方樟柳碱那些年，对复方樟柳碱的N个误解复方樟柳碱有关复方樟柳碱的用药指南及专家共识复方樟柳碱有关复方樟柳碱的循证医学研究复方樟柳碱复方樟柳碱药代动力学研究解读复方樟柳碱复方樟柳碱与微血管自律运动（研究解读）复方樟柳碱复方樟柳碱DA、论文集，资料那么多，你得这么用！拉坦前列素青光眼药物分类与用法拉坦前列素青光眼患者，医生怎么治疗？（合理用药）拉坦前列素拉坦前列素是如何治疗青光眼的？拉坦前列素拉坦与竞品比较金因舒金因舒的临床适应症金因舒使用人表皮生长因子有什么好处？金因舒金因舒与干眼金因舒金因舒证据梳理金因舒金因舒与竞品比较依帕司他依帕司他早期防治糖尿病并发症的益处依帕司他依帕司他证据梳理依帕司他如何第一次向医生介绍依帕司他？依帕司他依帕司他与竞品的比较大纲中某些内容，尤其是医学药学相关内容，为了大家能够很好的消化和吸收，一个专题可能会被拆分成若干个小专题分几次讲解。我们也会根据大家的需求，随时增减大纲内容。
适宜人群
华润紫竹学术推广经理
华润紫竹药业招商（商务经理）
复方樟柳碱代理商及临床代表
拉坦前列素代理商及临床代表
金因舒代理商及临床代表
依帕司他代理商及临床代表
订阅须知
《灵光来信》为“图文+音频”形式，每周更新2~3期，全年（年4月10日-年4月31日）无间断。
文章由临床专家，产品经理，学术推广经理及大区经理等人编写。
推送内容仅限限定用户观看，未经授权的号和手机号，无法观看，简单说，即使你转发给非限定用户，他也没法观看。
我们会根据每个用户所负责的产品不同，对所有用户进行分组，将所有用户分为复方樟柳碱组、拉坦前列素组、紫竹万安组和金因舒组以及紫竹团队，不同的内容会推送给不同的受众。
几大版块之间、几个产品之间会穿插进行讲解。
灵光来信栏目特别福利：
超级学员日：
为激发大家的学习热情，“灵光来信”设立每个月12日为超级学员日，在这一天我们会为大家发放市场所需的推广礼品。
如何获得礼品：
每个月都会有一项作业（题目很简单：重复培训最核心的内容），完成的代理商或推广经理可获得一定数量的推广礼品。（礼品数量有限）
季度之星：
为激发大家的学习热情，“灵光来信”在每个季度都会评奖一次优秀学员，优秀学员会获得相应奖励。
如何获得礼品：
1、最佳回信奖：代理商参与留言评论，每季度定期选出最佳回信5名学员。
2、天天学习奖：每季度定期根据阅读量排名，将阅读量排在前5名的学员给予奖励。
3、最佳监督奖：根据推广经理所负责区域的代理商阅读情况排名，奖励前5名推广经理最佳监督奖。
全年课程结束后，送给优秀学员，医药市场营销专业书籍，共10本
最终解释权归灵光来信所有
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